Brandzzz хочет кусочек своей страны грез

Безрассудство продаж на насыщенном рынке уже давно высмеивается в пословице.

Угли в Ньюкасл. Совы в Афины. Лед для инуитов. Самовары Тулу. Перец в Индостан. Шафран в Киликию.

И можно подумать, что «продажа сна измученным» — это еще один пример. (1) Но, как показывают бесконечные опросы, мы никогда не были менее довольны качеством и продолжительностью нашего сна, поэтому множество брендов стремятся захватить территорию страны грез. — надеясь, что если сон — это «половина здоровья», то он также может быть огромным богатством.

Это брендззз… а это стек сна.

Переходим к матрасам

«В первую очередь мы считаем себя технологической компанией». Так сказал соучредитель Casper — любимца матрасов, ориентированного на потребителя, который также стремился стать «Найкой сна». Если это звучит как маркетинговое высокомерие, что ж, рынок согласился. В результате провального IPO Casper в 2020 году ее статус единорога сократился вдвое, а в ноябре 2021 года компания объявила о переходе в частную компанию. В августе прошлого года генеральный директор Casper Эмили Арель объяснила падение:

«Стратегия заключалась в том, чтобы стать Никой сна… Никто не знает, что это значит. Это звучит очень захватывающе, но это сложно реализовать. Мы не зарабатывали никаких денег. Мы не некоммерческая организация… Венчурные деньги больше не падают с потолка, нам нужно очень конкретно указывать, над чем мы работаем».

Несмотря на эту поразительную трансформацию из Nike в Icarus, у Каспера было два первых успеха. Во-первых, она превратила матрасы из скучного продукта Boomer в объект желаний DTC, равно как и характеристики Warby Parker, дорожный багаж и медицинскую страховку Oscar. И тем самым он открыл кошельки миллениалов (и маркетинговые умы) для более широкой «спящей экономики».

Кровати в ящиках остаются крупным бизнесом, хотя Каспер теперь всего лишь один из участников удивительно длительных и ожесточенных «матрасных войн», в которых на пике своего развития участвовало около 175 повстанцев-фотороботов, включая Олсуэлла, Зинуса, Пёрпла, Лизу, Авокадо. , Отти, Хеликс и Паффи.

Борьбу перед сном освещают, как корреспонденты в войне брендов, ведущие потребительские кураторы («Стратег», «Good Housekeeping», «Wirecutter») и поразительное количество «независимых» обозревателей матрасов, в том числе Sleepopolis, Mattress Nerd, The Sleep Sherpa, Mattress Clarity, Slumber. Сейдж, лаборатория сна. Но будьте осторожны: согласно сайту обзоров матрасов Sleep Like the Dead:

«Подавляющее большинство сайтов с обзорами матрасов, скорее всего, предвзяты или, по крайней мере, имеют сильный стимул быть предвзятым. К таким сайтам могут относиться как те, которые занимают самые высокие позиции в поисковых системах, так и те, которые заявляют о своей беспристрастности».

Конечно, матрасы необходимы, но недостаточны для того, чтобы провести целых семь часов. Таким образом, большинство брендов коробчатых кроватей распространили свою деятельность на производство постельных принадлежностей, где они конкурируют с традиционными розничными продавцами товаров для дома и новаторами, такими как Aneski, Comma, Ettitude и Brooklinen — «лучшими простынями в Интернете». (2)

Миссия Bedfolk резюмирует атмосферу:

«В Bedfolk мы верим в то, что нужно хорошо завершить работу. Вот почему мы ищем лучших в мире производителей, которые смогут добавить облачный комфорт в наши основные вещи».

Среди таких заурядных плодов ткацкого станка выделяются два продукта.

Во-первых, подушки, которые отказались от трамповских обломков MyPillow и были заменены на хипстерские матрасы. См., например, Марлоу, Саатва и Куп.

Но этот новый вид подушек также включает в себя некоторые новые предложения, в том числе: алгоритмически настроенные подушки с Плутона; «Side Sleeper Ice Cube» от Pillow Cube с «замороженными волокнами, которые помогут вашей голове оставаться прохладной всю ночь»; и «Подушка для тела на 360 градусов» от Яны, которая обещает: «Яна Сутра: одна подушка, бесконечное количество положений».

Второй примечательный продукт Bedding — утяжеленное одеяло, которое, если верить Google Trends, появилось как рождественская новинка в 2016 году, а затем взорвалось в 2018 году.

С тех пор такие бренды, как Yaasa, Gravity, Baloo, Bearaby, Luna и Nuzzie доказали невыносимое подобие утяжеленных одеял, не говоря уже об утяжеленных масках для сна, подушках для шеи и халатах.